黄光强：上下苦索锻造“广西特产网”

信之港报记者 陈云
        比起浙江、广东等电子商务大省，广西电子商务企业数量少，规模小，成功者寡。黄光强，2004年开始创办广西特产网，他白手起家，以“筚路蓝缕，以启山林”之志，历经六年风雨甘苦路，终于把广西特产网锻造成广西特产行业的第一行业门户网站，扬名国内业界。
广西特产网的成长之路对于电子商务的创业者来说有着非凡的借鉴意义，它生自广西本土，凝聚着广西电子商务执着坚守者最深刻的本土电子商务探索智慧，成长路上所经历的徘徊、迷茫、欢笑、泪水都化成动人的创业乐章。我们这期为你解码广西特产网成长的密码，我们更看重的是，电子商务创业特别是个人电子商务创业在广西这片热土如何才能成功？我们期待这篇文章能引起思考：黄光强的成功是偶然还是必然的？他的成功能复制吗？广西特产网的成长意义是什么？流通商务平台的出路在哪？这些问题放在东盟这个背景下去思考或许能让我们看到广西电子商务更宽广的舞台。

        3年苦撑：广西特产网“苦”出身

        2003年，对于黄光强而言，这是不平凡的一年。
        2002年，他进入南宁视点网络公司担任客户经理，他主要负责承揽企业建站业务。2003年，黄光强惊喜地发现的域名竟然尚未被抢注。这对于其他人来说很平常，但对网络公司的他来说有点不可思议，他知道这域名有多好，因为他具有一个商人敏锐的嗅觉，区区100元的投资便可以获得如此好的域名，他怎么能不动容？而今天已经有人愿意出30万元转让该域名。黄光强感概地说，包括国内新浪、163等知名网站遭遇2001年网络的寒冬后，很多人都在议论甚至在怀疑网络经济的前途。但是，黄光强却认为网络具有不受时空限制、篇幅限制兼具强大的搜索功能等特点，与传统媒体相比，他更看好互联网的发展前景，同时，他得知那一年广西电信已经把宽带铺到了乡镇一级，他深感网络的的春天很快到来，但是后来他深有感触地说：“这条路坚持下来确实不易。想用电子商务来做特产也有不少人，可是请问谁又能真正的活下来并且做好呢？”
        在进入网络公司工作前，黄光强曾在国营、民营、三资企业工作过。他知道企业产品的定位，哪种产品的客户在哪。植根于他脑子里的企业管理与营销观念，为客户策划企业的网站时常常提出自己的看法，很多观点到今天不算新鲜，但当时很多企业并不接受电子商务，像土特产品这样的在边远山区的企业更不用说了。
        当时，广西很多高校开设了电子商务专业，但学电子商务出来的学生找工作都很难。企业多数没有设置电子商务职位。因为当时视点网络公司就是在广西人才市场内办公的，他就经常看见很多电子商务专业的毕业生拿着个人资料在市场里转悠，越转越失望。刚从珠江三角洲回来的他深感广西的落后，人家珠三角的三资企业有谁不是利用网络获取定单，又利用网络跟单管理。在承揽企业建站业务过程中，他经常为企业家惋惜。不过，黄光强说也有一些小老板在他苦口婆心的解释下和劝说之下尝到了电子商务的甜头，并且成为他的至交好友。
        2004年，因感情不合，黄光强跟前妻离婚，他“净身出户”，身上没什么钱。黄光强回忆说，当时离开家的时候怕家里小孩看见，他是半夜拎着两个蛇皮袋偷偷溜出家门的。袋子里装的是几件衣服与和一台电脑，那时候孩子四岁多。
        出来后，黄光强想这也好，一个人吃饱全家不饿，只要还有一个月的伙食费就可以创业，他在农业厅家属区租住一间民房，一个人开始打天下。
        就是黄离婚的那一年，他找了两个创业伙伴，3个人花了7000元开始了电子商务的创业尝试，于是广西茶网诞生了。
        广西茶网2004年8月正式开通，黄光强也从视点网络辞职，开始真正的自己创业历程。由于生意伙伴的执行力与创业团队的种种问题，黄光强选择了离开。
        创业的初次挫败让黄光强陷入了迷茫，为了生计，他应聘到南宁一家实力雄厚的投资公司做行政主管，公司投资南宁大桥等项目，他做了三个月，在完成项目奠基仪式后他又一次选择了离开。他对身边的人说：“我不想临老还要拿着简历去找工作。”所以他最终坚定了自己创业的念头，更重要的是他心中不灭的创业梦想，还有那还处在婴儿时期的广西特产网对他网眼欲穿的等待。 

依然活着：黎明前那些往事 

        或许生命注定要与很多人与事掺杂在一起。第一次创业失败后，同是艰苦创业举步维艰的老同事南宁市共赢科技有限公司总经理陆江却找上门来提出合作的想法。双方都没有钱，但是都是执行力比较强的人，黄光强动心了，于是他们制定了三大合作原则，简单地吃了餐饭就开始合暑办公，与其说是办公室不如说是黄离婚后的临时租住的场所----区农业厅家属区的一间民房。
        由于俩人都是做业务出身的，又懂些技术，所以大家觉得合伙起来干吧，彼此既是经理又是业务员，后来广西茶网也加入了，三家一起分担房租。
就算三个人合伙办公，但是三个人手上没钱。天热了，没钱买空调，三个大男人就打赤膊满身臭汗操作电脑维护网站。这时的广西特产网基本没有进帐，偶尔有点业务，根本不能养活黄光强自己。兼之电子商务是新生事物，很多人不相信。很多客户担心：“我给你寄钱了，你不给我货怎么办，我找谁去？”
        黄光强回忆说，当时一个客户通过gx123找到他们要蚂蚁粉，手上都没存货，因为刚开始时，gx123只有产品图片跟介绍。客户找上门，黄光强不敢答复说一定能给客户发货，他们只好告诉客户说明天给答复，然后他们就满世界找蚂蚁粉。找到蚂蚁粉时客户却不敢付款了。
        为了生活与网站的生存，黄光强急需钱，他开始寻找能赚钱行业。从事过短信群发业务，帮企业建站，甚至涂料工程也做。在这段时间，黄光强还有一段得意的经历，他们在没技术没资金没人才的情况去投标一个冷库工程，竟然中标了！之后，两个人使尽浑身解数四处联系人资金，找人做合作，后来客户很满意他们的工程。说起这段经历，黄悟出了一个道理：人生，不能等你什么都准备好了才能做成事，关键的是你是否尽力而为。
        就这样，黄光强和陆江在不同的行业辗转，赚钱养gx123这个平台。2005年，公司进行了广西特产网的第一次改版。
        2006年初，步履艰难的黄光强心里还在打鼓，为了把特产网做下去，他和他的伙伴陆江决定力邀一位做工艺品生意的朋友加盟，条件是该朋友只需投入三万元，就获得30%特产网的股份，可是该朋友觉得三万元太多了，合作只好作罢。  
        正是山穷水尽疑无路，柳暗花明有一村，没多久黄光强创业生涯的第二次转折到来了。他认识的一位在机关上班的朋友给他透露了一个信息，那位朋友告诉黄光强说国家有国债资金扶持电子商务的发展，他建议黄光强以广西特产网的项目申请。
        由于一直为钱奔波，疏于整理，gx123连像样的财务数据、商业模式等文件资料黄光强都拿不出。没办法，只好临阵磨枪，黄光强、陆江请教区内高校的电子商务的专家、教授，还有一些做得比较成功的电子商务人士。
        创业伊始，黄光强、陆江摸着石头过河，见一步走一步，没有时间和精力全面考虑特产网的长期发展问题。但是请教过专家后，黄光强的创业团队发现专家观点不适合特产网发展定位。他们认为很多专家一般以理论见长，真正的电子商务实操少，盈利点，商业模式这些关键思路根本不适合广西特产网。随着申报时限越来越紧，黄光强咬咬牙，决定跟陆江关门苦思冥想，通过总结自己过去服务客户的经验与这几年的电子商务实践，再加之头脑风暴。经过两星期闭关苦熬，最终完成了项目报告书。后来广西特产网这个项目得到了南宁市发改委与区发改委的推荐向上申报，还获得了有关银行的贷款授信。也许由于项目基础还比较薄弱，最终这项扶持资金没有到位。
        2006年，黄光强团队酝酿第二次gx123改版。此间，他们一直努力做别的行业赚钱去养它。但是众所周知，网络平台烧钱是出了名的，2006年年底，黄光强他们手上的钱不多了，他又一次面临抉择。经过激烈的思想斗争，黄光强最终决定公司除了兼做一些短信群发的业务外，把gx123的主要方向放在广西特产行业，全心去做好它，让它能尽快自食其力。2007年9月，广西特产网终于盈亏平衡了！黄光强与他的团队熬出头了！广西特产网能以网养网了！

        为了让广西特产网尽快成长，2007年10月开始，黄光强他们去找人谈参股投资广西特产网的事，但是投资人觉得这个平台不值他们开出的价码，投资人觉得他们可以按照广西特产网的形式做一个一模一样的网站，成本可能不到开价的一半。双方数次谈判，持续了半年之久，一直到2008年3月最后一次谈判，还是没谈成，参股合作的事最终流产了。黄光强觉得，投资人没有看到广西特产网的发展潜力和团队的成事能力。也难怪，因为这种模式当时在广西几乎没成功的案例。黄光强静下心来分析，决定自己借贷投资。
创业路漫漫：革命尚未成功
        虽然，2007年9月广西特产网终于盈亏平衡了！黄光强与他的团队熬出头了！广西特产网能以网养网了！
        但是随着业务的发展，没实体经营店的弊端暴露出来了。黄光强觉得有必要完成从特产网的销售功能到实体店的延伸与覆盖。于是，黄光强着手寻找实体加盟店，2007秋，南宁园湖路诞生了广西特产网第一家实体加盟店，虽然面积只有十几平方米。有了第一家加盟店后，随之宾阳、容县等县市陆续有店加盟进来。到现在为止，广西特产网已经有30家加盟店，加盟店遍及全区各地。   
         在黄光强眼里，广西特产网把业务线进一步延展到自己的直营店是第三步战略。黄觉得做贸易生意，流水不腐是基本的规律，直营店也是对客户一种更好的服务，广西特产网在南宁市思贤路和长湖路分别建立了直营的实体店。黄光强及他的团队试图探索出一整套成熟的加盟店管理模式与经验，更好推动广西特产业的发展。
         2009年6月，广西特产网被攻击！黄光强请了5拨人都没解决被攻击难题。那段时间黄光强及其团队为这事忙得焦头烂额。此时，对于技术看重的黄光强及其团队感到必须要进行第四次改版了，公司决定融入更成熟的商业理念，采用更好的技术改造广西特产网。新版的广西特产网无论是功能还是架构、用户体验、在国内都是比较突出的。
        黄光强他们把眼光放更长远，他们布局广西特产网未来发展。黄认为，广西特产网的核心竞争力必须是在线与离线服务的有机结合，必须是更专业，必须是更大规模的整合，它们让广西特产网有了实在的支撑，也让网站坚持的诚信经营有了可靠保证。
        目前网站整合了约1000个产品，包括上海世博局特许的六保茶近日就会进入广西特产网，网上和实体店都可以买得到，这是广西食品类唯一获得世博授权的一款产品。黄光强说广西特产网在不久的将来会达到2000-3000个产品，而这些产品不是象有的网站只是信息而已，基本都是可以提供的商品。所以关注广西特产网的人士也会越来越多，平台虽然有赢利的目标，但是它已经不只是为自身企业服务了，它的发展客观上已经为本行业和相关行业的广大从业人员及消费者提供了十分有价值的服务，为社会改善民生的努力作出了一定的贡献。
黄光强说，未来的目标他们会努力让广西近80个县区都挂上广西特产网的牌子，让广西土特产销售半径扩大到全国甚至全世界。因为之前别说外地人不知道广西特产是什么，就是广西很多人也数不出几种。他说，不能小看这些渠道。举个例子，比如现在田东芒果大量上市，有很多客户可以通过当地加盟店把芒果分销出去，外地客商可以通过广西特产网的当地加盟店去采购芒果，而不一定通过广西特产网总部。很多人可能忽略了广西特产网的社会效益——做最普通的事，服务更多的人，特别是产地的种植户、加工企业、分销商、包装企业、运输企业及其它产业链上的从业人员和广大消费者。
        将来很多人想买特色产品都会到广西特产网去搜索，也会有更多的创业者加盟到广西特产分销的队伍中来，因为平台有足够多的特色品种可以供选择，而且有更加专业的服务提供。通过这个平台广西的特产将会得以更大规模地销售出去，通过这个平台东盟国家的特产、外省市的特产将被介绍到广西来，消费者可以足不出户就能买到自己想要的各地特色产品；将来可能每人家里藏有的特色宝贝也可以在广西特产网进行转让；各地酒楼饭店食堂也可以通过这个平台获得特色食材的来源；从事特色种养业的朋友也可以通过该平台获得种苗信息。
        有专家认为，当下中国正面临产业结构调整与经济转型，转变经济发展方式，扶持流通领域的电子商务发展有着重大意义。它们可以带动产业链的整合与提高效率，带动更多的人就业，增加经济活力。广西特产网做的正是这样不平凡的普通事。
        路漫漫其修远兮，黄光强及他的团队将上下求索，谋求广西特产网更大的发展。他们已经做好了准备！