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广西特产网董事长黄光强在抽查产品
2002年，看好电子商务的企业并不多，黄光强最初进入互联网领域工作并不顺利。“别人都不看好网站，我自己就做一个示范给他们看。”干了两年后，2004年，黄光强从网络公司辞职，自己筹钱建了“广西特产网”。看似赌气开始，其实是看好互联网未来的发展前景。这一看好，黄光强一触网就坚持了10年。
10年坚持，网站团队由一个光杆司令变成拥有近20个人的专业管理团队，网站也由一个资讯平台转变成了具有多重功能的交易平台，网站经营从最初倒贴钱去养到现在实现了上千万的交易额。
看准互联网前景，拆东墙补西墙养网站待时机
“网络不受篇幅、时空限制，具有强大的搜索功能和在线互动功能，他们怎么就看不到它未来的发展呢？”2002年进入网络公司工作后，黄光强在客户那里屡屡碰壁，他就不停地发问。2004年，他决定主动出击抓住机会，自己做网站。经过市场调查后他发现，在发达城市，街边已有特产店，商超也设有特产专柜，广西拥有许多名特优产品，但都没有得到很好的集中销售和推介。看准互联网，找准方向后，黄光强筹集一万多元建了“广西特产网”（），算是踏入互联网领域创业的第一步。
这一步走出去之后，接踵而至的艰难注定少不了。当时市场对互联网认识不够，看好网站推广的企业并不多，黄光强带着网站宣传资料去找土特产厂商，希望对方免费提供特产样品放到网上推广，他承诺对方可以助其拓宽销售渠道，但几乎所有的厂商都被毫不客气地拒绝了他，理由是那网站是骗人的玩意。
遭到厂商拒绝和白眼后，黄光强只能“绕道走”，自己掏钱到街边小店或农贸市场去购买土特产品，然后拍照上传到网上展示，没想到北京、河北等地的一些客商看到后纷纷来电联系要货，由于手上没有货源，他一边拖住客商一边去说服生产厂商，但厂商仍然不信任，不肯发货，因为迟迟拿不到货，外地客商很快对他失去信任。
没有资金，没有客服，没有商品库存，没有厂商支持，新生的广西特产网像个弃婴，得不到认可。由于缺乏资金投入，又没有产生效益，黄光强只好外出兼职赚钱养活网站，一个人承担网站维护、更新、客服等全部工作。
明确方向，专业做特产网站而受邀参加会议获商机
做涂料工程、卖葛根苗、卖桔杆饲料，为了维持网站运转，黄光强可谓只要有活就干，虽然自称专业做网站，但却没有把心思放在上面。但网站需要投入，他也只能开源节流，四处找钱。为节省开始，网站办公点设在不显眼的一处民房里，黄光强一有空就窝在民房里，对着电脑搞网站编辑、内容更新、在线答复。期间，一个朋友的加入分担了一部分的压力，黄光强才有心去研究网站运营模式和未来的发展计划。
得知国家有国债资金用于扶持电子商务，2006年，为申请扶持资金，黄光强决定缺钱也要投入资金升级网站。他们还将办公点搬到更好的场地，并请来高校电子商务专业的教授指导分析。经过一番折腾，最终还是没能获批。但这一次经历，彻底改变了他的观念：不能到处打零工挣钱，而应吸收外来资金，走市场化道路。他把所有心思都放在了维护改版升级上面，并开始对外招商引资，他先后找了投资公司、药企、钢铁企业，邀请他们注入资金控股网站，但没人看好，最低标准时只要出资3万元就可以占网站30%的股份都没人愿意投钱，黄光强再次尝到被抛弃的感觉。别人都把网站当弃婴，黄光强却始终把它当宝贝，他坚信，当资源积累到一定程度时，网站一定会发生质的飞跃。
机会在2007年降临了。自治区多个部门联合举办地理标志产品工作会议，他受邀参加会议。“当时整个广西专业做特产的就是我们。”会上，黄光强结识了各县市分管农业的领导，与参会的土特产厂商建立了联系。同年10月，自治区级第二次更大规模的地理标志产品工作会议召开，广西特产网再次受邀。这一次，他们与政府主管部门实现了对接，与厂商、物流等农产品销的关键环节都达成了合作。
2007年，黄光强和和合作伙伴抓住时机再次对网站进行改版升级，在增加交易功能的基础之上，接入了第三方支付模块，实现在线担保交易，网站已由一个资讯平台转变成具有多重功能的交易平台，网站发展蓄势待发。
线上线下互补，打造广西最大农产品销售平台
有了参加政府工作会议的契机，广西特产网网罗到了广西区内30%以上的名优土特产品，并与各大生产厂家都建立了联系，渠道顺畅。2007年9月，网站经营实现盈亏平衡，多年来赚钱养网站的历史终于结束。
“尽管我们敢承诺产品质量保证，但没有实体店，大宗客户还是心存疑虑的。”经过一段时间观察后，黄光强发现，缺乏实体店很难让客户信服，直接影响到在线交易。2008年，黄光强将房产抵押贷款20多万元，在南宁市思贤路开了广西特产网第一家实体店。实体店开起来之后，线上线下交易都实现节节攀升的态势。几年时间里，广西特产网的实体直营店增加到5家。
广西特产网线上线下垂直开展生意，聚拢了全区各地乃至全国各地的商机。目前，广西特产网实体加盟店已超过50家，分布在江苏、广东、四川、河北等地及区内各县市。广西特产网近20个人的管理团队时时为在线用户服务，网站客服每班至少安排8个人值班，全天24小时接受客户咨询。
服务好还要产品好。为了丰富和挖掘广西土特产品，黄光强组队走下去，到各地去寻找和挖掘土特产品，经常参加科技活动获取相关信息，品牌做出来之后，各地土特产厂商和客户主动找上门。目前，广西特产网线上线下销售产品单品有2000多个，已成为土特产品销售领域的新宠儿，受到客商和厂商的青睐。
打造农产品销售龙头企业是黄光强对未来的追求。目前，广西特产网已启动合作计划，与供销社合作建立地面大型农产品展示中心，与腾讯、天猫等电商合作，强大网络平台，黄光强相信，线上线下互补，才能走得更远，专业去做一件事，并且坚持，终会有突破。
创业分享：做电商不能脱离实体
黄光强经过多年实践总结，电商网站做得好，没有实体店支撑还是很难让人信服。有了实体店支撑，不仅方便客户实地看产品样品，也让客户对网站宣传的内容更加信任。
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